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宜化地产 风华正茂时─专访宜化地产集团营销副总王悦强

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软件介绍

  地产江湖,风谲云诡跌宕波澜,阅尽几许沉浮。作为本土标杆房企的湖北宜化地产集团焰炼升级砥砺前行,继续领军楼市翘楚,2016年销售总收入突破30多亿元,超额完成各项指标任务。

  随着业绩攀升,宜化地产品牌建设再登荣誉殿堂,继“CIHAF中国房地产名企”、“CIHAF中国房地产名盘”、“中国地产最具领导力品牌企业”、“中国房地产新势力百强企业”之后,一举问鼎“城市影响力品牌企业”大奖,成功实现荣誉“大满贯”。

  时代铸就英雄,辉煌续写传奇。带领宜化地产营销团队创造奇迹的,究竟是一位什么样的操盘高手?他又有着怎样的操盘独门绝技?近日,本网记者有幸荣邀湖北宜化地产集团党委委员、营销副总王悦强先生论道地产风云。

  王悦强,湖北宜化地产集团副总经理,纵横地产江湖十八载,国内知名房地产操盘大师,擅长出奇制胜创造市场奇迹,曾师从中国资深地产品牌及市场营销策划专家梁上燕,先后供职于星河湾地产、中国奥园集团、香港李颂熹地产顾问等著名地产集团,成功参与操盘广州星河湾、北京星河湾、重庆奥园等著名大盘,分别创造了多项冠军,成为当地市场的王者标杆。

  上班伊始,宜化地产副总经理王悦强先生总是比平常人更忙碌一些,案头摆着一摞摞待审的营销策划案、品牌建设规划案、物业服务计划案等文件,大大小小的会议一个接着一个。见记者来访,他便开门见山说道:“一年‘置’计在于春,全年几十亿的销售任务,一切工作都要提前做好规划。”

  王总说话时,胸有成竹的兴奋中流露出一股潇洒的气定神闲,正如窗外万里长江上波澜壮阔,百舸争流。

  毋庸置疑,这份从容自信的背后是精彩履历积淀出的专业厚度。王总曾7年师从被誉为国际著名“高端地产跨界营销大师”、房地产策划专家的原星河湾地产董事副总裁梁上燕女士,先后在广州星河湾、北京星河湾操盘中均有精彩的表现。尔后,王总曾供职于中国奥园地产(香港上市地产集团,HK3883),主要负责重庆奥园营销工作。2009年,王总带领的团队,在大鳄云集的重庆楼市一口气拿下“三冠王”(销售金额、销售面积、销售套数三项冠军),从而声名鹊起。2010年,宜化地产创建之初,王总作为重点引进的专业人才空降宜化集团。

  此后,在宜化地产的大旗下,营销不走寻常路,棋出险招剑走偏锋,处处标新立异,步步别出心裁,成为引领市场潮流的风向标,开启了别具宜化特色的旖旎传奇之旅,并用辉煌的业绩诠释着当红自有道。

  2011年,宜化·山语城一期开盘,4个小时劲销4.5亿元,开盘即售罄,成为2011年宜昌楼市最靓丽的风景。

  2013年,宜化·新天地接棒山语城,成功卫冕宜昌楼市销售冠军,并荣膺“CIHAF中国房地产名盘”。

  2014年,宜化·星都汇在武汉市场一战而红,问鼎江夏区销售冠军,开启在省会城市大盘运作模式。

  2015年,宜化·巴黎香颂与恒大、中建、碧桂园等地产大鳄短兵相接斗智斗勇,摘得同类产品区域销售桂冠。

  从2010年县级市单项目3000万元的销售额,到2016年北京、重庆、武汉、宜昌、新疆昌吉、内蒙乌海、松滋、猇亭、贵阳、宜都、仙桃等十余城市竞相绽放,年销售额突破30多亿元,并向年销售百亿元奋勇冲刺。宜化地产踩着大城建设的鼓点迅猛成长,从蹒跚学步到风华正茂,一路追梦高歌猛进,一路跨越势不可挡。每个项目的成功大卖,每次成绩单的亮眼交付,无不饱含着以王总为灵魂人物的宜化地产营销人的光荣和梦想。

  在很多人看来,宜化地产似乎从来都是独立特行、天马行空,而这正是宜化地产传奇故事的源动力。“剑走偏锋,智赢策划,让别人学不会、学不精,永葆核心竞争力。”王总微微一笑亮出制胜绝招。

  “房地产营销策划是用智慧说话的行业,攻略不仅仅是攻城略池这么简单,更多的是决断于谋划,善行于智慧的思想。”王总解释到。

  谋事在营,成事在销。宜化地产人始终以冷静、理智的高度洞察市场;以专业专注的视角把脉项目;以责任及人性的目光传达讯息。王总主张整合营销策略,把项目的一切营销和传播活动,如广告、促销、公关、新闻、包装产品开发等进行一元化的整合重组,以增强项目品牌诉求的一致性和系统性,强化客户对项目的认知和信心。

  在这一操盘思想的指导下,宜化地产不走寻常路,跳出传统的广告单兵作战思维定势,每一波的宣传推广,都拨动着广大市民的心弦;从山语城欧洲名模倾情献艺,宾利慕尚至尊品鉴,百人比基尼的一鸣惊人;到新天地美女与野兽、冰河世纪展、国宝熊猫展的名噪全城;再到巴黎香颂的名人蜡像展,直升机看房,黑人乐队名流盛筵,韩国女团汇演,恐龙展、外星人展等数十场主题各异精彩纷呈的特色活动,更是吸引了全国人民的眼球,频频登上人民网、新华网、光明网、香港凤凰网、台湾中央日报等两岸三地主流媒体。在移动互联网时代,宜化地产还积极试水了VR直播、网红直播样板间等极具眼球效应的新型营销模式。

  活动营销、体验营销、情感营销、圈层营销、新闻营销等各种先进的营销手法在宜化地产运用的风生水起、精彩连连,缔造出一串串地产神话。

  金庸大侠有诗云:“天下风云出我辈,一入江湖岁月催。”一个传奇故事的背后,必然有一个传奇的团队;一个传奇团队中,必然有一位传奇的灵魂人物。

  勇立潮头,方显英雄本色;纵横地产,昭彰勇者气概。岁月峥嵘,风云激荡磨砺出熠熠军魂!营销出身的王总在多年征战中也带出了一支善啃硬骨头的“王牌铁军”,而他本人更是身先士卒,率先垂范的楷模。

  这是一支战无不胜攻无不取的传奇铁军,这是一支奉行“狼性”精神的队伍,狼者,坚定一个目标,卧薪尝胆、锲而不舍,不达目的誓不罢休;狼者,面对困难障碍众狼一心,胜则举杯相庆,败则拼死相救。他们每遇难题必有奇招,做任何事情,都要做到极致、做到完美。

  在王总身边工作过的人都了解,王总的要求极为严格,任何工作都追求尽善尽美。在工作标准上,他从不妥协,也许一般人觉得有80分就该满意了,而他不见到100分决不说“YES“,哪怕有99分,而他自己对自己的要求则是100分以上。一名置业顾问对记者说:“生活中,王总跟我们在一起就像朋友一样,吃饭时谈笑风生,平时给员工很多体贴和关心,而工作中却不讲半点私情,他的工作方式和态度给我们树立了榜样。”

  无论是宜化•山语城营销中心开放时的抢工期攻坚战,还是宜化•新天地开盘火爆抢房后客户维护的“攻心战“,以及宜化•巴黎香颂如期交房抢进度的“尊严战“,宜化地产都在众人眼里的”不可能“中创造了奇迹。特别是山语城营销中心开放活动,王总坐镇现场指挥,几天几夜连轴转,随时随地在工作,每天熬到凌晨三四点,第二天八点前又准时出现在工地上,满脸满头的灰尘也顾不上洗,没时间吃饭就以方便面充饥,体力顶不住了就喝红牛,嗓子哑得喊不出话,双脚磨出了水泡,王总拼命工作的精神深深感染着在场的每一个人。当发自肺腑的感动化为团队坚定的信念和无穷的力量时,这支“铁军”就会战无不胜所向披靡了。最后,营销中心如期华丽绽放,赢得全城喝彩。

  人言“强将手下无弱兵”,王总麾下的营销人也都个个身怀绝技:做得了设计,写得了文章;想得出案子,包得了装,谈得了合作商,逼得住印刷厂;督得了外展,救得了场;爬得了梯子,上得了房;三九寒天搭桁架,三更半夜布会场。

  然而,成功非偶然。谁的优秀没有背后的汗水,谁的荣耀没有超常的付出?为了梦想 ,他们有人放弃了新婚蜜月;为了业绩,有人无暇陪伴生病的孩子;为了荣誉,错过父母的生日。在宜化产旗帜飘扬的城市,每个角落都留下营销人辛勤外拓的身影;每个节点都在演绎加班熬夜的故事;每次冲刺都点燃奋勇拼搏的激情。多少次追到客户家里签单;多少次开会讨论到凌晨;多少次深夜梳理客户资料;多少次方便面果腹充饥;多少次突破自我的密集培训;多少次毫无倦怠的奋勇出击;多少次汗水湿透衣背;多少次转身忍住泪水……努力到无能为力,拼搏到感动自己!

  “是信念,更是信仰,因为我们和企业荣辱与共,所以必须使命必达毅然决然。“王总的回答,响亮而坚定。

  前不久,中央经济工作会议明确强调,让房子真正成为“住的”而不是“炒的”, 这句话一时之间成为流传业界的金句。

  二十多年来,房地产市场起起落落,面对种种震荡,唯独不变的或许就是回归本质,用产品与服务说话,让企业立于不败之地。王总说,“不管市场怎样调整,我认为好的东西永远都是受人追捧的,尤其是品质,市场好与不好大家都在同一起跑线上,最关键的还是要把自己的功课做好、品质做好、服务做好。”

  王总认为,人的一生,最终目的是安居乐业,当前刚需购房已趋饱和, “品质”将成为未来置业的关键,今后宜化地产开发项目要针对消费者的居住理想提供前瞻性思考,不断为项目综合品质、业主生活品位做加法,缔造更多的精品人居典范,这是宜化地产的理想,我们将持之以恒去实现这个理想!

  “高品质项目的真正意义是还原品质生活原生态,善待客户,善待客户的需求,从种种细节出发,让居住者享受到更加舒适的居家体验。从户型、配套、服务等各个方面全方位体现人性化、个性化和多样化设计,实现性价比的最优化,以适应老百姓对住房消费观念的变化,满足群众对各种新的生活方式和居住文化的追求,也就是宜化文化所推崇的以人为本。“对于“品质生活”的理解,王总侃侃而谈。

  为了展示宜化地产对品质的承诺,坦诚面对市场检验,宜化各项目都推过的工法样板房,从阳台栏杆到窗户门扇,从开关插座到水管电线,从墙壁到地面、露台等建筑材料、施工工艺、产品细节原原本本“裸露”地呈现给客户,让购房者能更直观、更理性地了解楼盘的品质,涂鸦样板房又让客户对未来生活留有更大的想象空间,从而明明白白看房,放放心心购买。

  房子盖起来都一样,但是居住在里面的生活是不一样的,将给客户带来什么样的家或者生活概念,是宜化地产未来发展的一个重要考量,要站在未来看现在,站在客户看自己,以适度领先、生态环保和形成自有特色为目标,全面提升产品竞争力。

  潜心以人为本、专注品质的时代工匠,宜化地产将坚持每一处的用心打造,以生活家的姿态,重新定义品质生活新方式,打造绿色生态美宅,提升购房者的最本质的居住感受,提供宜人、宜居的环境和更舒适、人性化的住宅空间,真正打造“用来住的房子”。

  “黄金十年”渐行渐远,“白银时代”百花齐放。不管“金”还是“银”,不可否认,中国房地产业仍是国民经济的支柱产业之一,仍然有很大的发展潜力。

  “有宜化集团做强大后盾,有大型国企做强力支撑,宜化地产一定会做大做强,在中国地产界绘下浓墨重彩的一笔,创造新的更大辉煌!”谈及未来发展,王总显得踌躇满志。

  巅峰领跃,梦想从不止步,立足新起点,实现新跨越。宜化地产又该如何适应新常态、把握新常态、引领新常态,在激烈的竞争中实现自我突破,锻造市场致胜的利器?

  王总认为,未来房地产业的专业化能力、创新能力是真正能够在市场上站稳脚跟的“压舱石“,房地产业转型升级是行业发展的必然。所以,宜化地产转型创新,将吸引更多新技术、新产品、新业态、新商业模式,为住房消费激发新需求,挖掘新潜力,增添新活力。尤其是要将互联网创新思维和技术融入房地产业,提升客户体验度,逐步跳出残酷的”红海“搏杀,开创盈利”蓝海“,推动企业提质增效升级。

  风劲正是扬帆时,吹响号角踏征程。宜化地产的战略发展思路非常清晰:“全国布局、区域聚焦、城市领先”。“全国布局”,是伴随宜化事业版图的扩张,进军全国重要城市,将宜化地产的品牌做大做强;“区域聚集”,是扎根湖北区域,优化配置资源,实现利润最大化;“城市领先”,是用心做好每一个项目,使项目产品力和核心竞争力在所在城市成为领跑者。怀揣“构筑中国百强,打造百年宜化”的伟大梦想,以宜化之名,献给城市一份惊喜。

  “我相信眼光有多远,你的路就可以走多远,心有多宽,世界就会有多大,操盘手必须要在不断的挑战中实现自己的价值。”在行业加快洗牌纵横捭阖的时代,华笔妙墨描绘崭新宏图,王总将带领宜化地产营销人挺立在行业风云的潮头浪尖,擂响向新的胜利进军的青春战歌!

  从王总办公室走出来,心中油然升起一股仰慕之情,王总是一名温文尔雅的地产操盘手,貌似波澜不惊,实则蕴藏着火山爆发般的力量;王总是一名卓越睿智的职业经理人,点滴之间迸发出智慧的光芒。

  国际知名地产营销大师梁上燕有一个“天鹅理论”:水面上的天鹅看起来很优雅,但水下它永远在努力划水。

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