利来娱乐国际

您的位置: 首页 > 客户案例

德芙_市场营销案例分析

开始下载
  • 软件大小:[!--filesize--]
  • 软件类别: [!--softtype--] | 客户案例
  • 软件语言: [!--language--]
  • 运行环境: [!--softfj--]
  • 软件评级:
  • 更新时间: 2019-04-29 03:42:09
  • 软件授权: [!--softsq--]
  • 插件情况: 无插件,请放心使用
  • 相关链接: 无相关信息
  • 安全检测: 瑞星:安全 江民:安全 卡巴:安全

src="/img/ad415.png"

软件介绍

  德芙_市场营销案例分析_销售/营销_经管营销_专业资料。市场营销案例分析 德芙巧克力_出售甜蜜梦想 (进入中国市场的成功) 大致内容一览 ? 十 营九 八 七 六 、 销、 、 、 、 结 差 营 束 异 销 语 化 策 分 及 营 略 析 分 小 销

  市场营销案例分析 德芙巧克力_出售甜蜜梦想 (进入中国市场的成功) 大致内容一览 ? 十 营九 八 七 六 、 销、 、 、 、 结 差 营 束 异 销 语 化 策 分 及 营 略 析 分 小 销 ( 析 组 收 获 娱 ) 乐 SWOT STP 4PS —— ? ? ? ? ? ? ? ? ? 五 、 市 场 分 析 四 、 德 芙 巧 克 力 的 成 功 三 、 德 芙 产 品 介 绍 二 、 德 芙 背 后 的 爱 情 故 事 一 、 玛 氏 公 司 简 介 一、玛氏公司简介 ? 玛氏公司(Mars Inc.)生产与销售多种商品,从 糖果、宠物食品,到加工米,产品行销全球,顾 客遍及100多个国家。 2002年,《福布斯》杂志 将该公司列为全美第三大私人企业,而家族则名 列全球最富有的第21名,净值高达100亿美元。 ? 玛氏公司的经营项目包括点心类食品(M&Ms巧 克力、士力架〈Snickers〉、德芙巧克力〈 Dove〉、彩虹糖〈Skittles〉,等等 二、德芙背后的爱情故事 ? 德芙(DOVE)的英文注释是“DO YOU LOVE ME”,它的背 后有一个美丽的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上 了芭莎公主,不过,在那个保守年代,相爱的两个人都没 有说出心里的爱意,只是默默地将感情埋在心底。为了卢 森堡和比利时之间关系的巩固,联姻是最好的办法,芭莎 公主远嫁比利时,莱昂在准备甜点的时候,在芭莎的冰淇 淋上用热巧克力写了几个英文字母“DOVE”,即“DO YOU LOVE ME”的英文缩写,但芭莎没有及时看到已经融化掉 的“DOVE”。深受相思之苦,莱昂离开了王室,带着心中 的隐痛,悄然来到了美国。如果当初那些字不会融化,他 就不会失去最后的机会。 后来,每一块德芙巧克力上都 被牢牢地刻上“DOVE”,以此来纪念莱昂和芭莎那错过的 爱情,苦涩而甜蜜,如同德芙的味道。当情人们送出了德 芙,就意味着送出了那轻声的爱情之问:DO YOU LOVE ME?那也是创始人在提醒天下有情人:如果爱他(她),请 及时让爱人知道,深深地爱,不要放弃。 三、德芙产品介绍 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 八款经典口味,赋予独特外表和浪漫内涵: 丝滑明星-草莓味双层巧克力; 经典之源-纯黑巧克力; 甜蜜天使-草莓味巧克力; 倾心滋味-摩卡夹心巧克力; 热带明珠-香橙味夹心巧克力; 清风舞曲-清凉夹心巧克力; 倾城诱惑-榛子酱巧克力; 越洋奇珍-夹心黑巧克力。 四、德芙巧克力的成功 ? 德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场 占有率为35%,知名度为80%,同时德芙巧克力 的消费者具有较高的品牌忠诚度,并且在不断地 通过口碑传播,影响着其他消费者 五、市场分析 ? 市场背景: ? 德芙是最早进入中国 的巧克力品牌。 ? 中国巧克力市场正在 以全球前3的增速快速 发展,向一个潜力庞 大的产业迈步。 ? 巧克力消费者市场调 查: ? 消费者希望巧克力产 品口味更纯,价格更 低,巧克力市场3-4元 为核心市场。 六、SWOT分析 优势:金融资源充沛;高素质员工 ; 先进设备和工艺专利 ;产品线分析丰富;市场 劣势:高端产品线竞争激烈 ;假冒伪劣产品或 机会:增加新产品 ;增设新厂扩大生产;市场 威胁:同产品价格低;同等次的品牌竞争激 代替品增加 SWOT分析的总结 ? 充分利用我们现有的优势来弥补自己的劣 势,并且在严峻的竞争压力下,不断的发 现机会,创造机会。我们可以利用巧克力 市场不足来创造更多的机会,例如巧克力 品牌没打文化牌,我们则可打出情侣文化, 健康文化,礼品文化等等。 七、STP分析 市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning) ? 消费者分析(市场细分):女性爱吃巧克力;年 轻人为自己购买 ;父母喜欢为孩子购买;热恋中 的情侣 ? 明确目标市场 :巧克力重度消费群属于比较时 尚的人群,为18-24岁偏女性/15-35岁男女 ? 市场定位 :定位为中高档的产品,但与此同时 不忽略广大的中端的核心市场,也兼顾稍中端的 市场 八、营销策略 ? 产品策略 : ? 1、产品细分 ,八款经典口味,还有不断新出的 产品 ? 2、广告 ,“牛奶香浓,丝般感受 ”德芙巧克力 的广告语注重消费者的体验感受。 ? 3、产品包装 ,包装精美,色彩搭配醒目, ? ? ? ? 价格策略 : 1、在中国采取的是统一定价 2、价格的三个一致性原则 3、走高档路线,价位相对较高 ? 渠道策略 ? 主要有两种:企业——经销商——零售终端 企业——代理商——零售终端 · 在超市,在淡季与此季旺销产品捆绑进行销售 · 在一些大的一线城市设立品牌专卖店 ? 促销策略 ? 在宣传方面,“利用了海报、挂旗、粘贴、塑 料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德 芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装 货架等。 ? 促销方面,选商圈做活动,例如价格折扣、赢 大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装 的促削办法 九、差异化营销——娱乐营销 ? 联手“杜拉拉”追求味蕾上的诱惑 ? 定制话剧走出文艺“范儿” ——《一颗巧 克力的心声》 ? 牵手“酷我音乐” 十、案例总结 ? 案例总结:中国巧克力市场的迅速发展,如今的巧克力市 场早已告别了单一产品形式的时代,德芙出品的不同的样 式,口味令消费者眼花缭乱,德芙巧克力品被广泛接受, 是对德芙的扩大对中国的市场占有率的极好契机。所以, 德芙进入中国市场的成功不是偶然而是必然的。 谢谢欣赏 O(∩_∩)O~

预留广告位置

下载地址

相关说明

  • 推荐使用 网际快车 下载本站软件,用 WinRAR最新版 进行解压.
  • 目前很多国产软件以及汉化等安装程序捆绑流氓插件,大家在安装的时候务必留意每一个安装步骤.都客网不会接任何捆绑插件的广告.
  • 如果您发现此软件无法下载,请稍后再次尝试.
  • 德芙_市场营销案例分析 已通过本站测试,测试结果请参看说明及截图.
  • 德芙_市场营销案例分析 为网上收集,若无意中侵犯了您的版权,请与我们联系.
  • 本站为非营利性站点,所有资源均是网上搜集或私下交流学习之用,任何涉及商业盈利目的均不得使用,否则产生的一切后果将由您自己承担.
字母检索 A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z